加拿大生意與創業

加拿大生活環境優越﹑社會福利好, 但尋找工作不易. 那麽在加拿大開展自己的一份生意和創業呢? 則是見仁見智, 因為既有成功者也有失敗者. 客觀來說在加拿大成就自己的事業有機遇, 更有挑戰.

第一節 市場和企業概況

一.加拿大市場和企業特徵

1.一般人認為西方發達國家的市場經濟是完全放任自流的市場經濟. 事實上各個國家的政府不同程度上參與和管理經濟活動. 加拿大政府同樣參與宏觀經濟的管理, 聯邦政府有國有企業﹑省市政府還有省屬市屬企業.

2.加拿大地域遼闊, 但是大部分地方沒有開發(將來大規模開發的可能性不大), 所以經濟總量保有一定規模. 按人均計算的經濟指標還是在世界上領先的. 雖然從資源的角度, 加拿大經濟潛力無窮, 但預計未來的經濟增長隻是維持西方發達國家中上水平的增長率.

3.加拿大經濟是國際貿易型的, 特別依賴美國經濟, 尤其一些加拿大的製造業好像美國的“三來一補”加工基地, 不過加拿大力圖發展獨立的產業﹑科學技術, 開闢其他的區域市場.

4.加拿大各級政府基本是間接調控企業. 與企業直接相關的部門是工商登記﹑稅務﹑勞動保險﹑人力資源(退休金和失業保險)部門, 與經營範圍有關的則是進出口的海關﹑市政府商業牌照﹑餐飲食品的衛生檢疫﹑知識產權﹑度量衡﹑有毒物質的管理部門.

在中國進入一些特許行業往往須主管部門的“前置審批”, 即先取得行業或產品的經營許可後才能獲得工商局營業執照. 而在加拿大是“後置審批”, 即先取得工商局的營業執照後再去申請行業許可.

進入許多行業或者從事一些職業, 需要從業人員取得職業資格證書, 所以行業協會成為企業運作的重要監管部門. 當然行業協會不是政府機構, 而是自律性的非盈利行業管理組織, 它相當程度替代了政府的作用, 是小政府模式的根本保證.

5.加拿大政府對企業的監督採用被動方式, 它通常假定企業都是遵守法律合法經營. 除顧客投訴﹑被涉及其他案件, 或者被政府機構抽查外, 一般政府部門不會檢查和幹預企業正常經營行為, 沒有亂收費﹑亂攤派的情況. 不過企業一經被發現違法經營, 其沈重的處罰可能使得企業達到破產的邊緣, 所以沒有多少人敢以身試法, 大多數企業和企業家都自覺依法經營.

6.加拿大成千上萬的企業中, 中小企業佔大多數. 大型公司都是美國公司或者跨國公司在加拿大的子公司(見下面的表). 加拿大政府對中小企業有許多特別的扶持措施.

7.近幾年大量的家庭企業和在家辦公的企業出現, 這是知識經濟時代個性化﹑小型化和網絡的必然趨勢. 政府對在家辦公持支援和放寬態度, 在稅務上也有許多優惠政策.

8.加拿大企業比較專注於培養核心競爭力. 除一些大型企業集團採用多元化﹑多行業發展外, 大多數企業尤其是小企業都集中在某個行業或者某種產品﹑服務上. 有的企業和企業家幾十年如一日在特定的業務上, 雖然有安於現狀之嫌, 但其可能積累精粹的技能, 其生活也過得比較安逸, 兼顧了生意和生活.

9.企業運作上趨于功能外包化. 即企業的行政﹑財務﹑人事﹑廣告﹑公共關係﹑融資﹑運輸等功能通過委託社會上的商業物業管理公司﹑商業服務公司﹑會計師﹑簿記員﹑律師﹑廣告公司﹑財務公司﹑運輸公司來實現, 這種小而專的中小型企業可以保持最精簡規模而仍然能夠有效運作. 因為這些公司資訊都是合法的, 沒有特別需要“處理”的, 加上服務機構具有為客戶保持商業秘密的職業操守, 因而雇傭外部服務機構是很自然的, 成本也遠較雇傭內部專業人員為低.

10.在中國大陸打工者和老闆的身份是涇渭分明的, 在加拿大由於申辦企業非常方便, 加上企業越來越多的雇傭臨時工﹑合同工, 在傳統的正規企業雇主和完全僱員身份之間, 出現了大量的自僱的﹑半自僱半受雇﹑既自僱又受雇的中間地帶. 所以受雇﹑作雇主及自己雇傭自己的局限越來越模糊, 甚至自己身兼幾種角色. 個人財務與家庭財務﹑企業財務呈現混合狀態. 在財務和稅務上處理更加複雜.

11.在加拿大設立企業的門坎很低, 手續也很簡單﹑費用不高, 所以每年都有幾萬家的企業新開張, 由於市場競爭激烈, 每年也有幾萬家企業倒閉和申請歇業. 尤其在經濟景氣情況不好時, 企業關閉的數量更多, 這時候銀行撥付的壞帳準備金也往往相應增加.

12.加拿大有正常的企業破產和新生機制. 負債累累的企業或者企業家可申請企業破產, 債務人在卸下債務包袱後可在幾年後輕裝上陣, 重新開始創業. 而中國國內企業的破產非常困難.

二.2000年加拿大企業排名

1.加美最大企業排名與比較 (按收入)

	加拿大企業	收入	美國企業	收入
1	Nortel Networks Corp.	44,958,105	Exxon Mobil	312,432,120
2	General Motors of Canada Ltd.	42,014,886	Wal-Mart Stores	287,043,075
3	Ford Motor Co. of Canada, Ltd	24,634,376	General Motors	274,178,520
4	Onex Corp.	24,531,000	Ford Motor	268,188,030
5	Canadian Imperial Bank of Commerce	23,124,000	General Electric	192,831,705
6	The Seagram Co. Ltd.	23,105,000	Citigroup	166,061,610
7	Royal Bank of Canada	22,841,000	Enron	149,671,665
8	George Weston Ltd.	22,344,000	IBM	131,268,060
9	DaimlerChrysler Canada Inc.	21,902,000	AT&T	97,981,785
10	TransCanada Pipelines Ltd.	21,156,000	Verizon Communication	96,089,895
11	The Toronto-Dominion Bank	20,075,000	Philip Morris	93,964,860
12	The Bank of Nova Scotia	18,996,000	J.P.Morgan Chase	90,087,525
13	Bank of Montreal	18,629,000	Bank of America Corp.	85,754,295
14	BCE Inc.	18,094,000	SBC Communication	76,441,860
15	Power Corp. of Canada	16,906,000	Boeing	76,211,685
16	Imperial Oil Ltd.	16,635,000	Texaco	75,928,050
17	Sun Life Financial Services of Canada	16,206,000	Duke Energy	73,237,230
18	Canadian Pacific Ltd.	16,101,000	Kroger	72,765,594
19	Bombarardier Inc.	16,100,600	Hewlett-Packard	72,441,270
20	Magna International Inc.	15,611,805	Chevron	71,382,465
21	Manulife Financial Corp.	14,152,000	State Farm Insurance Cos.	71,076,555
22	Alcan Aluminum Ltd.	13,584,780	American International Group	68,268,420
23	Hydro-Quebec	11,429,000	Home Depot	67,920,930
24	Empire Co. Ltd.	11,164,495	Morgan Stanley Dean Witter	67,438,305
25	Quebector Inc.	10,914,800	Merrill Lynch	66,634,920
26	The Thomson Corp.	9,673,290	Fannie Mae	65,472,017
27	Petro-Canada	9,372,000	Compaq Computer	62,953,605
28	Air Canada	9,283,000	Lucent Technologies	61,508,700
29	Westcoast Energy Inc.	8,955,000	Sears Roebuck	60,791,445
30	Honda Canada Inc.	8,900,000	Merck	59,939,352
31	Le Mouvement des caisses Desjardins	8,261,000	Procter & Gamble	59,327,235
32	Shell Canada Ltd.	8,100,000	WorldCom	58,048,650
33	Hudson’s Bay Co.	7,518,573	Tiaa-Cref	56,524,298
34	Canada Life Financial Corp.	7,466,000	Motorola	55,806,300
35	Noranda Inc.	6,957,000	McKesson HBOC	55,094,243
36	Telus Corp.	6,433,200	Kmart	54,986,580
37	Canadian Ultramar Co.	6,405,896	Target	54,800,955
38	Sears Canada Inc.	6,355,800	Albertson’s	54,591,570
39	Fairfax Financial Holdings Ltd.	6,188,523	USX	52,821,450
40	Ontario Power Generation Inc.	5,978,000	Berkshire Hathaway	50,454,360

2.加拿大企業排名 (按邊際收益率)

	企業名稱	2000年 邊際收益率	1999年 邊際收益率	2000年 收入排名
1	BioChem Pharma	101.41	51.37	487
2	The Canada Wheat Board	95.98	96.68	55
3	Caisse de depot et placement du Quebec	94.84	94.89	61
4	Bank of Canada	94.38	92.43	115
5	Manitoba Lotteries Corp.	93.20	94.24	536
6	Canada Deposit Insurance Corp.	92.59	97.81	634
7	Newfoundland Liquor Corp.	88.93	89.62	771
8	Anglo-Canadian Telephone Co.	83.05	n.a.	301
9	Finds de solidarity des travailleurs du Quebec	73.40	72.38	430
10	Corus Entertainment Inc.	68.05	4.54	555
11	Alberta Gaming and Liquor Commission	64.03	64.26	122
12	Imperial Tobacco Canada Ltd.	60.99	10.07	148
13	Summit REIT	60.46	12.15	690
14	North American Palladium Ltd.	55.49	n.a.	750
15	Franco-Nevada Mining Corp. Ltd.	54.47	74.30	620
16	Manitoba Crop Insurance Corp.	53.40	63.81	776
17	TimberWest Forest Corp.	42.07	2.74	380
18	Enerplus Resources Fund	41.64	24.57	617
19	Brascan Corp.	41.27	7.21	158
20	RioCan Real Estate Investment Trust	40.42	44.56	479

注: 以上排名由《Financial Post》提出, 表中收入和資產單位為千加元

三.受僱﹑自雇和雇主角色的選擇

從文化傳統上中國人有“寧做雞頭﹑不做鳳尾”的習慣. 華人比其他民族更喜歡自己獨立創業, 開創或大或小的一門生意.

來到加拿大後會發現職業的選擇性很大, 另外一方面有時小生意會很艱難﹑而前景併不樂觀, 所以必然出現“給人打工好呢? 還是當小老闆好?”的問題.

1.受僱

即在就業市場上尋找一個工作, 成為一個企業的僱員, 當然這樣的職位可能是藍領打工的, 也可能是辦公室的白領職務.

優點: (1) 每月有固定和穩定的收入, 至少有最低工資線保障; (2) 不用操心企業的經營收入狀況; (3) 工作時間比較正常﹑有規律; (4) 能夠享受企業的各項福利和公群眾假期; (5) 失業時可領取就業保險金, (6) 在大型企業有進一步晉升機會.

缺點: (1) 沒有取得其他額外收入的大量機會; (2) 工作可能過於單調, 沒有新鮮感和挑戰性; (3) 仍然可能隨時失業; (4) 可能一輩子作為小職員而沒有成就感.

2.作雇主

即自己做老闆, 還可能要雇傭一些僱員. 這樣的老闆可以是小老闆也可能是大老闆. 海外華人企業的小老闆多一些.

優點: (1) 有發大財的機會和可能性; (2) 有事業成就感; (3) 工作有新鮮感和挑戰性; (4) 可能有相當的社會地位和榮譽; (5) 老闆職業是長期的, 不擔心失業.

缺點: (1) 擔心企業業務發展和收入, 至少要支付員工工資和其他固定費用; (2) 可能辛辛苦苦而賺不到錢; (3) 生活規律不正常, 常常以犧牲家庭生活為代價; (4) 每天可能超時工作, 常常不能享受假期.

3.自雇職業

自雇介於做僱員和老闆之間. 說是僱員往往沒有業務收入則沒有報酬; 說是老闆又往往沒有雇傭員工, 或者自己是其他公司的記名職員. 自雇人士包括個體商業戶﹑小業主﹑主要取得傭金收入的大公司推銷員﹑業務員﹑保險經紀人﹑房地產經紀人﹑投資顧問﹑會計律﹑律師﹑家庭醫生﹑公證員﹑作家﹑撰稿人等其他獨立執業人士.

優點: (1) 有的職業收入可能很高; (2) 有的社會地位很高; (3) 時間上有彈性安排; (4) 工作有一定挑戰性和成就感; (5) 可能同時照顧好工作和家庭.

缺點: (1) 收入完全靠自己賺取; (2) 不存在失業問題, 沒有政府的就業保險金保障; (3) 一般工作都是非常辛苦, 常常超時工作; (4) 沒有固定工作時間, 也常常不能有正常假期.

從上看出, 三種職業生涯都各有優缺點, 有的人打工久了, 認為做老闆的好, 可以有賺錢的機會; 有的老闆覺得做企業太辛苦, 忙忙碌碌一年也賺不到什麽錢, 還不如做職員拿一份工資省心. 尤其業務沒有大的發展前途時, 還真正覺得打工的好.

選擇什麽樣的職業角色, 與自己的性格﹑志嚮﹑過去的職業經歷﹑家庭財務狀況﹑創業資本﹑面臨的發展機會都有關係. 在性格上有的人適合做僱員﹑有的人適合做老闆; 有的職業本身就是自僱性質的, 別無選擇; 有的移民因為尋找不到理想職業, 而用盡積蓄被迫創業; 有的人在一邊為人打工的同時, 一邊註冊自己的小公司慢慢運作, 等待發展機會; 當然更有的人在打了幾年工後, 積累了一定的創業資本, 瞭解了行業狀況, 建立了人際關係網絡之後跳出來辦自己的公司, 則成了水到渠成的事情.

四.華人企業經營敗因

1.沒有進行事先詳細周密的市場調查. 移民道聽途說某某行業好賺錢, 就貿然投資進去. 在北美做生意通常要委託專門的市場調查公司作專項調查, 華人移民往往為節省這筆費用而免去這個環節, 自己也沒有能力作係統的市場分析.

2.生意上貪大求洋, 野心很大, 排場不小, 往往超過了自己的經濟承受能力. 一些華人尤其在大陸已經成功的商人, 不願意再從最小的公司做起, 希望一開始就是大的資金起點, 規模搞得很大﹑固定費用不少. 如果業務遇到一些困難, 企業容易倒閉.

3.沒有從自己最熟悉﹑最特長的業務起步. 往往聽說什麽賺錢, 就開什麽店, 作什麽業務. 在業務深入到一定程度, 才發現自己的經驗﹑知識﹑能力和人際關係都與業務不吻合, 失去競爭的能力.

4.打低價格戰. 華人討價還價成為習慣, 華人圈子內不合理價格競爭一直存在, 其結果要麽偷工減料保證利潤, 要麽保證質量而僅微利甚至虧損. 如以薄利多銷為策略經營, 則會有經營低檔貨的印象.

5.缺乏依法經營和自律觀念. 在中國國內一些人經營是靠鑽政府法律空子﹑或者走政策邊緣而發財的, 如把這種思維定勢帶到北美, 則會出現許多法律的不良後果. 一些企業以僥幸心理雇傭沒有工作許可的學生黑工﹑不執行最低工資線﹑不買必要的保險﹑沒有必要的消防措施等, 一出問題, 則損失大得難以承受.

6.不能立足於長遠, 老是想賺快錢, 尋找短平快項目. 有的人嫌移民3年入籍時間太長, 辦企業更想立竿見影, 馬上就能盈利, 一般1-2年的創業虧損期是不願承擔的. 不少人一登陸, 還沒有把當地市場情況摸清楚, 就貿然投進去, 做到一定時候才發現問題, 但抽身不及. 北美經濟增長相對平穩, 尤其在傳統產業很少有暴發的機會, 衹能靠磨時間積累財富.

7.注重硬體的投入, 在軟件上卻捨不得投資. 許多華人服務場所設備﹑裝修都不錯, 但感覺服務質量﹑人員素質﹑管理水平不高.

8.財務上沒有遵循審慎原則, 大多比較冒險, 因為對業務前景過於樂觀, 沒有預留足夠的準備資金. 在生意不順利時, 財務上往往面臨資金週轉不靈的問題.

9.商業經營萬事不求人, 自成一體. 由於不能獲得會計師﹑律師﹑商業顧問的專業經驗, 企業衹能在低水平層次上經營, 不能充分利用政府的優惠政策﹑合法避稅, 有時還有意無意觸犯法律, 留下法律上的後遺癥.

10.企業的經營理念不清﹑不執著. 有人可能認為1-2個人的小企業﹑小餐館不需要經營理念﹑哲學, 認為那些東西太高了, 談企業文化是大企業的事情. 緊跟著市場流行變化走才比較實惠. 有時過度的經營變化讓人無所適從. 從商業生態的角度, 各種各樣的企業都有生存的必要, 所以相對有經營特點和特色, 反而容易獲得顧客的認同.

11.沒有考慮多元文化的背景. 加拿大整體市場是由一個個族裔的區隔市場組成的, 如何獲得儘可能多的族裔市場﹑適合更多民族的需求﹑各種族裔員工的雇傭和管理都是要面對的課題, 這比中國國內的經營環境更為複雜, 因為要避免文化的振蕩, 許多人把自己局限在華人的圈子內, 業務的範圍就非常狹窄.

12.創辦人缺少經營企業的經驗. 許多移民在中國國內的政府﹑研究機構﹑大專院校或者大中型企業工作, 本身沒有在國內興辦民營企業的經歷. 即使在國內辦成功企業, 還與西方市場規則有相當差異. 所以在加拿大辦企業缺少本地的市場感覺和管理經驗.

如果計劃在加拿大創業經營, 就應該學習和熟悉加拿大的經商文化和環境﹑商業慣例﹑加拿大公司法﹑受僱標準﹑勞工法﹑環保法規和人權法, 以及公司管理的一般方式. 這些與中國的商業經營大不相同, 在中國成功的企業家在加拿大不一定能成功, 所以一定要有從頭開始﹑第二次創業的精神和物質準備.

五.華人從事自僱行業評述

從目前華人在加拿大從事的自僱行業來說, 大多數都是小本經營.

其優點是: (1) 需要的啟動資金比較少, 一些移民經濟上能夠承受; (2) 工作簡單, 不需要特別專長和技能; (3) 資金周轉較快, 大多有好的現金流量; (4) 基本投資迴報有保障, 有的迴報水平還不低; (5) 不需大量用人, 常常是家庭成員輪換上班; (6) 一些小生意的地區佈局受政府控制, 一般不會出現過渡競爭的情況.

缺點是: (1) 小生意發展成大規模企業可能性較少, 有的人守著它平平靜靜過一輩子, 這可能不符合一些人的個性; (2) 工作時間通常較長, 往往晚上要加班, 比較辛苦; (3) 整個家庭生活可能不規律, 都圍繞生意忙來忙去.

1.便利小店(Grocery)

大多開設在住宅生活區的街角﹑辦公大樓﹑圖書館﹑碼頭﹑地鐵和巴士車站﹑大型購物中心﹑Mall或者一些主要街道.

便利店主要經營食品和日雜用品, 包括糖果﹑飲料﹑牛奶﹑麵包﹑餅幹﹑啤酒﹑小吃﹑點心﹑調料﹑各種罐頭﹑香煙﹑報紙﹑流行刊物, 衛生紙﹑毛巾﹑洗滌劑﹑肥皂﹑香波﹑牙膏牙刷﹑非處方藥﹑小食具﹑炊具﹑膠卷﹑電池. 另外可能配鑰匙﹑復印﹑賣彩票﹑賣熱咖啡. 專門的水果店﹑蔬菜店﹑麵包店﹑熟食店﹑理髮店也屬於這一類.

便利店的商品價格一般比大型超市要貴, 有的便利店就是到大超市進貨的. 其價格定位就是以價格換方便. 人們在便利店都是零星的購買, 對貴一點的價格也是能夠承受的.

便利小店選址非常重要, 往往人流旺﹑市口好的地方租金高一些. 在經濟能力許可的情況下, 還是買貴一點的地方合算. 選址時應該到候選地點守幾天觀察人流量﹑客流量和車流量, 看看是否有商業潛力. 如果確定要購買現成生意, 則最好跟班幾天看生意的經營情況.

2.小餐館

華人餐館是海外華人產業的主要方式之一. 在世界各地的許多偏僻鄉村小鎮都會發現中餐館. 北美的許多城鎮從數量上講餐館基本飽和, 餐館業的發展主要是不斷的新開張﹑關門﹑轉手﹑重新裝修和風味的調整.

海外中餐館主要經營廣東風味, 由於加拿大的華人越來越多, 餐館的風味趨於多樣化, 四川﹑北京﹑上海﹑山東﹑湖南﹑桂林﹑杭州﹑東北﹑新疆風味等都逐步推出來, 相信越來越多的有地方風味的飲食會開出來, 但是最大的問題是喜歡原味食物的小市場人群與整個大市場如何協調, 即地方風味如何合理的改造以適合各種族裔的口感.

一般餐館的競爭比較激烈, 如果經營得好, 投資迴報還是比較可觀. 除了一些上規模的餐館外, 許多中餐館都是夫妻店, 或者再請一﹑兩個幫手.

華人的餐飲業還面臨北美本土速食業﹑西式咖啡館﹑日本餐館﹑義大利食物和越南餐館的競爭, 這需要從其他民族的美食經營中學習併進行創新.

3.中國產品專賣店

隨著中國經濟實力的增強, 中國產品的出口越來越多, 除了外國廠商在中國大規模採購外, 許多國內外的華人或者華人企業也在進行中國產品的出口和在海外設店經營, 在海外與西人大型零售企業展開直接的競爭.

這些產品除了一些如中國的工藝品﹑文化用品及其他中國特色產品外, 目前一種“一元店”方式的平價商店發展迅速, 有的朝著聯鎖店形式發展. 這些一元店其實價格不都是劃一的一元, 不過價格總體上不貴, 商品主要是家庭日用小商品﹑小飾品﹑小五金﹑小玩具﹑文具和賀卡等,

與其他大商店相比還是比較實惠, 但是商品質量略為差些.

這種走低檔商品路線的商店, 大多開設在商業街和購物中心內, 商業生態上它應該是高中檔商店的補充. 從外面看上去業務還是比較興旺的, 平常光顧的人流不少, 這在經濟不景氣期間和新移民比較多的地方還有市場. 不過盲目發展還是會帶來惡性競爭.

4.家庭產品裝備工作

一些工廠把小件產品的組裝或者包裝工作放在許多個家庭中進行, 這些工作基本上是按計件方式支付報酬的, 工廠對家庭工人會有一定的技能要求, 經過篩選合格後, 廠方會對家庭工人進行必要的業務培訓, 這種生意主要看工人的工作能力﹑動作是否麻利, 家庭的其他成員有可能提供幫助.

工廠可能規定按預定的時間把產品交回工廠, 如果經常完不成任務, 工廠可能取消與家庭的委託加工合約.

5.家庭手工藝品製作

手工藝品是相當有前途的產品, 尤其加拿大旅遊業發達, 併迎合現代人個性化的消費需求,許多藝人, 包括普通人的創意之作和孩童的幼稚之作都可成為市場商品. 加拿大土著民族的手工藝品是加拿大旅遊業的重要組成部分.

中華民族大家庭是許多民族的組合, 其濃鬱的東方文化色彩在北美應該有廣闊的市場, 華人手巧心靈, 應該做出許多有價值的工藝品.

這類家庭工藝品的開發, 可以以一家一戶的方式進行, 工藝品生產出來以後送到各個旅遊商店或者工藝品商店. 如果有公司專門發展工藝品產業, 則可以運用“公司﹢家庭”的方式把家庭聯繫起來, 把個性化產品和統一的營銷結合起來.

6.自由職業

北美大部分工作都在中小企業中, 其中相當一部分是自己成立小型公司, 包括一人或二人公司. 這些自由職業符合現代企業發展趨勢. 加拿大BC省在1998年7月自雇比例達到21%.

這些職業包括: 進出口貿易﹑電話銷售﹑商務咨詢﹑房屋仲介﹑健康咨詢﹑技術咨詢﹑科技發明﹑家庭護理﹑家政服務﹑教學輔導﹑寫作﹑翻譯﹑會計﹑律師﹑針灸﹑按摩﹑中文教學﹑繪畫﹑音樂創作﹑藝術創作﹑工藝品製作﹑廣告設計﹑服裝設計﹑軟件設計﹑圖行設計﹑硬體維修﹑物業維修等.

這些自由職業可以以: (1)個人的名字經營, 相當於個體戶; (2) 成立合夥企業; (3) 成立有限責任.

自由職業人士可以選擇專門的辦公地點辦公, 不過許多人辦公的地點往往就在家庭內, 這叫Home business. 電腦產業近幾年專門為家庭辦公一族研究出相應的硬體軟件工作平臺.

加拿大對自由職業和家庭辦公採取支援和鼓勵的態度, 對家庭辦公的房屋租金﹑保險費﹑公用事業費和通訊費用﹑私人汽車費用可以按辦公比例攤入經營成本, 從而享有稅務上的好處.

當然一些自由職業還需要取得政府的從業資格, 如針灸師﹑房屋經紀人﹑律師﹑會計師﹑專業翻譯﹑音樂教師﹑保險顧問﹑護士等.

第二節 開辦企業的程式

許多人來到加拿大之後要創辦自己的企業, 往往問路無門. 其實工商登記和其他政府部門的登記是比較簡單的. 關鍵的問題是沒有一個整體的流程觀念, 併忽視註冊前的一些“軟”環節, 或者看成可有可無的步驟, 這是生意發展的大忌.

一.開業流程

下面給出一個相對完整的開辦企業(生命周期)的流程圖.

創業潛能評估

↓

創業或做生意的最初意圖摸底

市場調查﹑分析或考察

編製商業計劃書

評估商業計劃可行性, 作出投資決策

決定放棄投資

決定進行投資, 細化或調整投資方案

企業成立籌備

新辦企業 購買現成生意 加入特許經營

選擇辦公和生產地點 選擇收購目標企業 選擇特許經營商

租房協議洽談簽訂 購買協議洽談簽訂 加入特許洽談簽訂

工商查名及註冊 工商變更和其他業主更換手續 工商查名及註冊

申請市政府商業執照

稅務﹑勞動保險﹑人類資源﹑海關部門手續

其他政府部門管製許可申請

開業前的準備

選擇專業服務機構和業務夥伴

正式開業

企業正常運營

企業擴展﹑破產﹑關閉歇業

二.開辦企業步驟說明

以上是在加拿大開辦企業的流程圖, 我們期望投資者或者企業家能夠按照完整的流程進行. 也許有人會覺得麻煩, 但這有利無害.

1.創業潛能評估

前面談到, 不是所有的人都適合創業和做生意, 或者在商業的發展前途不大. 當然也有的人有企業家的才能卻一直在打工. 所以在正式開始籌劃創業前, 應該對自己的商業能力進行評估, 免得花錢買教訓. 在海外的失敗會使人翻不過身來. 通常可以嚮職業輔導員﹑商業顧問咨詢自己的創業潛能.

加拿大有很多創業和小生意方面的課程, 如領取EI保險金的自雇課程, 移民服務機構﹑社區服務機構﹑政府商務中心﹑大專院校都有這方面的實用課程, 有的是免費的(政府補助), 通過這些課程學習, 可以增進創業知識技能, 使得成功的可能性更大一些.

2創業意圖摸底

在有了創業的初步意嚮後, 要對自己的創業和經營優勢﹑劣勢﹑專長領域﹑人際關係網絡﹑家庭的支援和困難﹑可能運用的資金﹑前景展望﹑人生目標﹑擬經營的領域﹑產品或者服務的品種﹑商業理想等逐步明晰出來.

3.市場調查

市場調查是相當重要的一環. 現在不完全不做市場調查的生意人越來越少. 但是市場調查的深淺不一, 有的花大價錢請專業市場調查公司來做, 有的是自己走馬觀花看一看而已. 這樣市場調查效果就完全不同.

市場調查是尋找目標市場可能的商機, 為自己進入該商業領域提供定性定量依據. 市場調查方法很多, 在企業管理的教科書中有相當詳細的論述. 從小企業市場調查角度可以: (1) 親自考察市場; (2) 查閱行業資料, 如統計年鑒﹑商業名錄和專業報刊雜誌; (3) 與行業專家或者企業家交談或請教; (4) 參觀行業展覽會﹑新產品發佈會﹑參加行業協會活動; (5) 與有關顧客交談; (6) 聽取親朋好友對做生意和選擇行業的看法; (7) 聯繫進出口商.

4.編製商業計劃書

在中國大陸按照投資程式也需要一個“項目投資可行性研究報告”, 但是這個程式基本流於形式, 論證的市場化程度也不夠. 華人在北美投資, 資金大部分都是自己荷包裏的, 相信商業規劃是自己認真的.

商業計劃書的使用之處很多, 首先投資者本人通過一個書面的投資計劃書, 把所有的商業經營問題都搞清楚, 今後企業運作有規可循; 對利用政府資助的創業和小生意也免不了商業計劃書; 在金融機構的商業貸款﹑企業家移民的資料中, 商業計劃書都是相當重要的文件; 甚至在招募其他股東或者合夥人時, 它也是最有說服力的. 計劃書格式見附錄“商業計劃書”.

值得指出, 商業計劃書必須具有相當的真實性, 不能是編造出來用於走過場. 因為許多審查商業計劃書的人都是行家裏手, 很難蒙混過關.

5.商業計劃評估和投資決策

商業計劃書出來後, 投資者可以自己憑經驗和知識評估其真實性和可行性, 也可邀請一些朋友共同討論. 如果是大型的投資項目, 還需要一個專門的評估班子來進行評估. 不過如請外人參加評估, 需要保護有關的商業秘密.

如在商業計劃書中還有懸而未決的問題, 應該返回去進行第二輪﹑第三輪的研究, 直到所有問題都有定論, 然後進行投資或者不投資的決策.

6.細化或調整投資方案

如果決定進行投資創辦企業, 則需要在商業計劃書的基礎上進行可操作方案的研究, 細化各種思想, 根據變化的情況對方案進行必要的調整.

7.企業成立籌備

籌備企業主要在尋找額外的合夥人和其他有興趣的投資者; 討論投資比例; 資金來源; 貸款可能性和額度; 企業形式(個人獨資Sole Proprietorship﹑合夥Partnership,還是有限公司Incorporation); 生意方式(新辦企業﹑購買現成生意﹑加入特許經營)等等.

一般投資者要身體力行的去全力籌備, 如果因為分身無術或者其他原因, 可以委託商務公司幫助籌辦.

8.選擇生意方式

一般創業起步主要有以下三種方式: (1) 新辦企業; (2) 購買現成生意; (3) 加入特許經營Franchising. 每種方式各有長短, 適合不同的投資者選擇. 下面專門有一節討論.

如選擇新辦企業, 需要選新的辦公和生產地點, 買下物業或者租用物業, 進行租房協議洽談簽訂, 然後是工商查名及註冊.

如選擇購買現成生意, 則需要尋找擬收購的目標企業, 資產評估, 洽談並簽訂購買協議, 然後是工商變更和其他原業主更換手續.

如選擇加入特許經營, 也需要選特許經營商, 與其洽談簽訂特許經營合同, 然後是工商查名及註冊.

無論哪類企業都要生意選址, 尤其是商業服務業, 區位因素是很重要的, 一般要考慮的要素是: (1) 物業價格或者租金高低; (2) 物業條件是否能滿足經營要求; (3) 該地區商圈輻射範圍; (4) 可能的人流和客流量; (5) 交通便利性和停車條件; (6) 周圍商業是否成氣候; (7) 社區未來發展前景; (8) 同類生意的競爭狀況; (9) 政府的管制. 不同類型的生意對地理位置的要求不同, 在加強廣告宣傳和有了知名度的情況下, 可以一定程度彌補地段不利的不足.

在使用物業上還面臨著租用與購買生意場所兩種方案的選擇.

租賃物業的好處是: (1) 節省一次性購買投資; (2) 在稅務上租金享有稅前扣除優惠; (3) 不與房地產聯系在一起的生意較易出售; (4) 生意搬遷方便. 其壞處是: (1) 長期經營之後, 積類的房租可能把物業買下來; (2) 房租可能會漲上去, 增加經營成本; (3) 租約如不穩定, 在企業取得一定聲譽時不得不搬遷, 會損失裝修及廣告費開支.

購買物業的好處: (1) 節省每年的房屋租金, 減少日常經營壓力; (2) 免受房租上漲的潛在壓力; (3) 可以長期擁有物業使用權, 有穩定感; (4) 成為一塊有增殖潛力的資產, 可能在出售時獲利. 其壞處是: (1) 開始時需要一筆不小資金; (2) 沒有稅務優惠, 還需要支付物業稅, 購買物業只能按規定折舊率進行折舊, 而土地費用不能折舊; (3) 生意移動不方便.

在北美, 商業物業大多數情況下都是由物業發展商開發後專門用於出租的, 以取得長期的租金收入. 不排除因經濟景氣不佳或者發展商因急須資金回籠而出售物業. 如果有實力, 並且生意長期穩定或增長, 購買商業物業還是合算的.

至於註冊的企業形式, 是個人獨資﹑合夥還是有限責任公司, 則在下面的一節中討論.

9.申請市政府商業執照Licensing

有了省政府頒發的工商營業執照不等於萬事大吉, 還需嚮市政府另外申請商業牌照. 每種生意都需要商業牌照, 市政府會根據經營範圍收取商業牌照費, 每年需要更新牌照併再次繳費.

對一般的生意尤其是小企業和在家庭辦公的生意(通常只使用一個信箱﹑傳真及電話來進行), 審批會比較簡單快捷; 如果是較大的生意或者需要特殊審批的, 承租某處商業或生產地點, 還會審查生意所在區域的規劃及所在建築物的開辦條件是否滿足要求.

有些生意類別是必須得到政府特別許可的, 如股票經紀﹑保險經紀﹑房地產經紀﹑旅遊經紀及其他一些專業人員(如牙醫﹑醫生﹑律師﹑會計員等)都需要在除有無商業執照外持有專業執照. 在開始做生意之前最好先瞭解需要何種生意執照方可經營.

10.辦理稅務﹑勞動保險﹑人力資源﹑海關部門手續

在取得公司營業執照後, 一般各種企業都要辦理聯邦政府的貨品及服務稅號碼（GST No.）

申請省銷售稅號碼（PST No）, 爲員工辦理扣除入息稅﹑退休金供款CPP及失業保險供款EI事宜（Payroll Deduction ）, 爲員工購買勞工保險WCB（Workers Compensation Board Coverage）, 或者進出口的海關手續.

WCB對有限公司的僱員提供勞工賠償保障, 所有股東或者主管人員, 衹要是積極參與公司業務的, 均被視為公司僱員. 個人獨資或者合夥經營的人士, 可以自行選擇參與WCB保險.

在一些省市的政府部門, 提供以上幾種手續的一站式服務, 在幾十分鐘內辦完所有種些手續, 取得相應的企業編號.

11.其他政府部門管製許可申請

中國國內許多經營範圍的項目需要行業主管部門的“前置審批”, 在加拿大同樣要對許多行業進行審批許可, 但採用的是取得工商執照後的“後置審批”方式.

以下是經營範圍審批的項目和管理部門 (以聯邦和BC省為例)

經營活動	管理部門
爆炸品進口﹑生產﹑測試﹑銷售﹑儲存, 爆竹使用	聯邦自然資源部 爆炸品處
魚類加工﹑水產養殖﹑商用漁船及購買魚類	聯邦漁業和海洋部
農產品進出口和省際貿易, 肥料及殺蟲劑的製造	聯邦農業和農業食品部
食品﹑藥物﹑化妝品﹑醫療及輻射物資, 其他消費品, 工作和家庭環境健康	聯邦衛生部 衛生保障處 加拿大食品檢查局
飛機機師及航空交通管理員, 飛行學校 特別飛行項目, 不同類型飛機評級及認可	聯邦運輸部 航空管理處 航空牌照處
各種船隻營運及安全	聯邦運輸部 船隻安全處
危險品運輸	聯邦運輸部
知識產權	聯邦工業部 知識產權辦公室
包裝及商品標簽	聯邦工業部 消費品部門
貴重金屬物品(珠寶﹑銀器﹑光學產品﹑手錶和筆)	聯邦工業部 消費品部門
度量衡(磅﹑計量儀表等)	聯邦工業部 度量衡部門
成衣﹑紡織品﹑食品及其他某些商品進口	聯邦海關 商業處 或當地辦事處
重大工程項目的環境影響評估	省環境﹑土地及公園廳
廢物﹑廢氣﹑廢水的排放, 污染控制	環境資源管理科
在省立公園內經營	公園服務科
銷售和使用殺蟲劑(每年續期), 技工證書	殺蟲劑管理科
森林開採﹑木材加工﹑紙漿﹑林木更新﹑放牧	省林業聽
餐廳衛生許可和排汙許可	省衛生廳的當地官員或環保官員
公共泳池﹑桑拿浴衛生許可和排汙許可	省衛生廳的當地官員或環保官員
牛奶工業﹑肉類和魚類審查	省衛生廳和省農漁食物廳聯合
住院式兒童和成人服務, 日間托兒護理	省衛生廳的當地官員
駕駛執照﹑車輛牌照	省運輸及公路廳 汽車管理科
大型或超重及非居民的商業汽車許可	汽車管理科
商用貨車﹑租賃巴士及出租車	運輸車輛委員會
供應和銷售酒類	省司法廳 酒類管制及牌照科
戲院﹑電影院﹑電影發行﹑影帶零售及發行	電影分類科
私人偵探﹑保安巡邏員﹑裝甲車﹑防盜保安﹑鎖匠﹑保安顧問	公眾安全及監管科
直銷	省司法廳
非標準工作時間, 雇傭兒童員工	省勞工廳 標準雇傭科
土地用途, 農地保留﹑土地堆放物料	省市政府
商業和住宅建築物﹑建屋和裝修	市鎮政府

12.開業前的準備

開業前的準備活動很多, 也是最麻煩辛苦的步驟. 這些活動包括: (1) 資金逐步到位; (2) 銀行帳戶開立; (3) 辦公和經營場所裝修; (4) 辦公和經營設備採購﹑安裝和調試; (5) 企業規章制度訂立; (6) 員工招聘; (7) 員工培訓; (8) 生產﹑經營﹑服務項目確定; (9) 企業宣傳資料編寫﹑印刷; (10) 廣告預先製作和宣傳; (11) 公司資料建檔.

在企業形成規章制度時, 我們希望再小的企業也要有自己比較明確的經營理念﹑管理哲學﹑企業文化, 逐步形成自己獨特的管理模式. 這對許多華人企業來說可能要求高了一些. 不過設計一個偏重視覺形象(標志﹑品牌﹑顏色)係統還是實用的.

13.選擇專業服務機構和業務夥伴

一個好漢三個幫, 海外的華人企業也應該走業務外包化的道路.

這些專業人士和機構包括: (1) 會計師; (2) 律師; (3) 簿記員; (4) 公證員; (5) 商務顧問; (6) 保險經紀人和保險公司; (7) 主辦銀行和理財融資主管; (8) 廣告設計員和廣告公司; (9) 廣告媒體; (10) 快遞員或者快遞公司; (11) 接待餐館; (12) 接待旅館; (13) 旅行社或者航空公司. 應該與這些人士或機構建立長期合作關係.

另外在一個行業內的分工也越來越細, 不同產品﹑不同服務﹑甚至不同工序都分散到成百上千個企業中, 所以同業的合作不可避免, 華人企業也要建立行業內的相互合作關係.

14.正式開業

開業的意義比較廣泛, 即可指公司執照註冊日期, 它通常用於確定企業的稅務年度; 也可是企業開張營業的日期, 也許會有一些儀式或者促銷活動, 通常華人企業會選擇如6月6日﹑8月18日等吉日開業.

15.企業正常運營

企業日常運作包括許許多多的經營﹑管理活動, 如行政﹑財務﹑商務談判﹑廣告宣傳﹑公共關係﹑產品研發﹑資訊﹑質量管理﹑採購等等. 對與政府關係來說, 需要的是定期納稅﹑繳納各種保險費用﹑年度報稅和工商年檢. 另外參與社會公益活動也是有利企業的.

16.企業擴展﹑破產﹑關閉歇業

如果從企業生命周期的角度看, 企業創業期是其開始, 中間經歷成長期﹑成熟期﹑衰退期, 企業破產﹑關閉歇業是其生命的終止.

作者在《企業進階管理手冊》一書中, 專門討論了企業生命週期特徵和進階管理的問題.

三.企業的登記註冊

與中國國內相比, 在加拿大設立企業較爲簡單. 一個企業可以根據加拿大商業法在聯邦登記, 也可在各省登記. 如果企業經營活動主要在某個省進行, 則最好在該省登記. 某些企業諸如銀行業﹑保險業以及信託投資公司等特殊行業需要根據專門法律法規進行登記, 而不依據普通法律.

一個在聯邦註冊的公司有資格在加拿大的任何省份從事經營活動, 但同時需要遵守所在省份的法律並取得在該省的營業執照.

一個在某省註冊的公司只有資格在該省從事經營活動. 如果需要在其他省份從事經營活動, 它還需取得在它省的營業執照或在該省登記註冊.

1.申請資格

無論是加拿大公民, 還是加拿大永久居民(移民)﹑短期訪問者, 衹要是在加拿大合法居留的人併能提供所在省的本地地址的, 都可註冊公司. 但是原則上有限公司要求董事會成員中至少有50% 長期居住在加拿大.

2.公司名稱檢索

可在公共或私人名稱檢索中心進行公司名稱檢索. 在電話黃頁號碼簿上可查到檢索中心的名單. 公司檢索既可以查詢公司名稱也可查詢商標. 一般而言公司登記時公司名稱不允許與其他公司重復.

但在下列情況可以出現公司名稱重復情況:

(1) 公司在某省份登記註冊, 而在另一省份有公司與公司重名, 同時那個公司在你所在的省份無經濟活動;

(2) 在公司登記註冊之前, 其他公司名稱與你公司名稱重復, 但該公司已經在十年以前解散或更名.

如遇到公司重名的情況, 有些省份規定公司登記者須遞交一份律師提供的書面意見, 說明它與聯邦商業公司法並不違背.

3.公司命名

要爲公司選取一個獨有的名字, 這名字不能與其他登記的公司或政府機構名稱發生混淆.

如是法人公司, 名稱內須包含Limited 或Incorporated 或 Corporation 字眼, 或其縮寫.

公司名稱由“字號＋業務特徵＋有限公司”組成. 業務特徵不一定代表真正的營業內容.

依喜好次序, 預備三個名稱送交省政府登記處（Corporate Registry）. 如登記處認爲申請的公司名稱無任何問題, 會予以保留56天, 需在期內辦妥餘下的公司成立手續.

4.公司組織章程（Articles）

這份文件列明諸如公司股東及董事的職責﹑任免程式﹑股東及董事會議的召開程式﹑股份發行及轉讓的程式及限制等, 這是一份比較複雜文件. 如公司比較簡單, 又無特別條款要在組織章程中列明, 可採納省公司法中建議的標準章程, 只需在公司成立備忘錄中申明即可, 由於不發表年報公司股份不能開放與公衆買賣, 你須確保組織章程中有列明股份轉讓的規限. 否則公司會被視爲發表年報公司, 而需要遵守有關部門的法例要求.

5.地址通告（Notice of Office）

政府要求所有公司提供兩個地址:

(1) 註冊地址（Registered Office）: 此地址需保存與公司有關的法律文件;

(2) 公司記錄地址（Record Office）: 此地址需保存與公司有關的所有重要文件, 包括成立備忘錄﹑組織章程﹑會議記錄﹑股份轉讓記錄﹑負債記錄等.

這兩個地址可以是同一地方, 但需在地址通告上分開列明.

6.聯邦公司登記

如要在聯邦登記公司, 需遵守加拿大商業公司法及有關法規, 這些法律法規規定聯邦公司如何組建﹑運營及解散等. 除一些小型私人企業外, 其他在聯邦註冊的公司都要向聯邦工商業部遞交財務報表和監事會報告.

在聯邦登記公司需遞交如下材料: (1) 表一: 註冊登記表; (2) 表三: 辦公地址登記通報; (3) 表六: 董事會報告; (4) 500加元註冊費; (5) 90天之內的公司名稱檢索報告.

7.地方省份公司登記

如在加拿大的地方省份登記公司, 各省法律規定不一. 如在安省進行公司註冊, 應向省公司管理部門遞交如下材料: (1) 註冊登記表, 一式兩份; (2) 公司名稱檢索報告; (3) 公司簡介, 包括公司名稱﹑地址﹑電話及公司聯繫人等; (4) 315加元登記費. 公司的登記大約需要10天. 可向律師﹑法律書店或公司名稱檢索部門購買有關公司登記註冊的表格.

登記獲發公司證書（Certificate of Incorporation）. 公司登記後需置辦會議記錄簿﹑公司印鑒及股份證書, 以公司名義在銀行開立帳戶, 召開股東及董事會議, 確認以上的公司成立程式. 日後所有與公司有關的文件﹑帳項都要妥當保存.

第三節 加拿大企業類型

根據加拿大法律, 企業形式有個人獨資企業﹑合夥企業﹑合作社和有限責任公司, 還有合資企業﹑特許經營等形式.

一.個人獨資企業 (Sole Proprietorship)

含義	以個人名義經營生意, 由一個自然人出資經營﹐資產歸個人所有和控制, 企業所有日常事務也由業主決定
特點	1.不具有獨立法人地位 2.個人承擔無限責任﹐以個人家產(如房屋﹑汽車﹑存款)連帶賠償 3.按自然人身份報稅
優點	1.利潤歸個人全部所有﹐不需要與人分攤 2.經營自主﹐處理問題機動﹑快捷 3.企業損益與業主其他個人收入一併報稅, 可利用其作出適當安排以減低稅款, 避免個人﹑企業兩重納稅 4.作為私人企業﹐保有企業經營祕密, 所受公司法管制也最低 5.企業設立簡便﹐沒有或少量註冊費用
缺點	1.因負無限責任﹐難以在風險大的行業經營 2.因業主資金和精力有限﹐企業難以發展壯大 3.因業主個人生命和健康狀況﹐導致企業生命也有限 4.向外籌集資金比較困難

個人獨資企業由省政府管轄. 以個人名字經營的私人獨資企業無需登記註冊. 但如該獨資企業名稱不使用個人名稱, 或者個人名稱加上其他字眼(如“and sons/daughters”或者“and associates”), 則根據所在省的法律需要聲明, 填寫一份獨資企業法定聲明(Declaration of proprietorship)及繳付小量費用送交省政府的Registrar of Companies即可.

二.合夥企業 (Partnership)

含義	幾個自然人出資, 其中至少一人負無限責任. 股東既是資產所有者又是經營者﹒
特點	1.不具有獨立法人地位 2.普通合夥人(General Partnership)承擔無限責任﹐以個人家產聯帶賠償 3.有限合夥人(Limited Partnership)承擔有限責任﹐但不參與經營管理 4.只有所有股東同意﹐個別股東才能轉讓其股份 5.企業利潤或虧損按協議比例分配到股東﹐按自然人身份報稅 6.設立方便﹐較少註冊費用, 有一定的註冊期限
優點	1.對債權人有一定保障﹐有一定社會信用 2.經營自主﹐沒有政府監管 3.合夥企業與合夥人的權益﹑負債合併計算, 避免個人﹑企業兩重納稅 4.作為私人企業﹐保有企業經營祕密 5.股東人數不多﹐便於股東間協調和發揮專長, 可通過合夥經營籌集較多資金並取得其他人的營運經驗 6.“有限合夥人”可限定其對公司的負債承擔于特定水平內
缺點	1.因負無限責任﹐投資風險仍然較大 2.企業籌資規模仍然有限 3.因業主們個人狀況和合作情況﹐導致企業開關頻繁 4.每個合夥人都可代表公司, 個別股東的失誤和損失﹐需要其他股東一起分擔 5.當有個別股東要退股或去世時, 股份轉讓有一定困難 6.不能享受失業保險, 須支付雙倍的CPP供款

商業登記的手續及費用與個人獨資企業基本相同, 通常需要訂立合夥協議(Partnership Agreement), 界定每一個股東的權利及義務. 簡單的合夥協議可在市面上購買, 專門的協議則應請律師擬定.

(1) 有限合夥企業

擁有一個或多個普通合夥人, 以及一個或多個只出資但不參與經營管理的有限合夥人.

從稅務角度考慮, 有限合夥公司不如有限責任公司有利. 有限合夥企業由各省份法律管轄, 關於有限合夥公司的規定在不同的省份可能不同.

有限合夥企業常用於石油﹑天然氣及房地産經營. 這些産業由專業的經理們充當普通合夥人進行管理, 有限合夥人享受企業利潤但其投資風險僅限於其所出資本.

(2) 普通合夥公司

普通合夥公司合夥人共同管理公司並分享公司利潤. 公司合夥關係用合同的形式加以確認, 合同既可以書面形式也可以口頭約定, 但一般以書面形式爲主.

從事商業﹑製造業以及採礦業的合夥公司在成立後需在法定時間內到有關主管部門登記.

合夥企業受省政府管轄. 一般合夥公司只在它所成立的省份進行經濟活動, 但在許多省份的法律規定, 其他省份的合夥公司可在本省登記後從事經濟活動.

三.合作企業 (Co-operative)

含義	企業成員既是股東又是勞動者, 形式上類似于有限責任公司
特點	1.具有獨立法人地位 2.採用“一人一票”的民主管理原則 3.股東承擔有限責任 4.按照成員使用合作企業的服務比例獲得企業盈餘
優點	1.資本來源多元化, 對個人的投資額要求較低, 容納更多人參與 2.各個成員在企業內承擔的風險均等 3.合作企業成員互相提供支援, 各種人力資源優勢互補 4.股份可自由買賣﹑轉讓 5.是一種民主決策制度 6.有利地方經濟發展, 職位﹑資金和利潤都可保留在當地
缺點	1.成員可能不熟悉集體決策的方式 2.決策不能嚮企業精英管理人才集中 3.股權過於平均, 可能不利於激勵企業經營管理層 4.企業界對合作制的經營可能不十分熟悉

合作社在加拿大發展日益普及, 並且在許多行業獲得應用. 以BC省為例, 合作社和信用合作社共有180萬成員, 僱員1.3萬人, 資產總額190億元, 每年營業額超過10億元.

四.有限責任公司 (Corporation or Limited Company)

含義	由若干股東共同出資﹐每個股東以其認繳出資額對公司負責﹐公司以其全部資產對其債務負責, 分為私人有限公司和公眾（上市）有限公司
特點	1.具有獨立法人地位, 法人實體與其股份持有者相分離 2.股東承擔有限責任, 不必擔心因爲生意方面債務或問題而危及私人財產, 但在某些特定場合“責任有限”仍有例外, 如有限公司不交稅或交不起稅﹑拖欠員工工資﹑瀆職行為, 公司的董事應負個人責任 3.在公司和股東兩個層面納稅, 可申請合格小型企業以降低稅率 4.需要一定的設立程式
優點	1.註冊資本可大可小﹐產權多元化和分散風險 2.籌資方便﹐具有持續融資機制 2.可能設有正規的法人治理結構﹐專業化經營管理 3.所有權轉讓方便, 股份在合乎公司法或在大多數股東同意的情況下, 可自由買賣﹑轉讓 4.企業可以獨立股東生命週期而永續存在 5.可通過很多合法方式將個人收入﹑開支與公司收入﹑開支互相調撥, 從而節省大量稅款 6.出售合格的小企業股份制時的資本增值, 首50萬元是免稅的 7.享受失業保險
缺點	1.組建公司需要一定時間和費用 2.需嚮政府或公眾披露公司經營資訊﹐不利競爭 3.受到更多的法律監管, 以保障股東的權益及政府的稅制免被濫用 4.可能公司受大股東操縱而損害小股東利益 5.經營成本稍大, 需要繳納失業保險金

如成立的有限公司不準備招取太多股東﹑股份不在證券交易所上市﹑不需發表年報, 則可考慮自己辦理公司成立手續, 省回律師費. 自己辦理費用在500元以內. 如想向聯邦政府註冊公司, 費用較爲昂貴並且法律手續較爲複雜, 多數中小規模的公司都先在省政府註冊.

五.外國投資的公司

非加拿大公民的所有投資活動, 受“投資加拿大法”管轄, 一般大型公司購併﹑鈾礦生產經營﹑運輸﹑金融服務和文化產品, 成立新業務, 或者成立的業務涉及這些產業, 則需要事先經加拿大工業部(投資評估處)審核或咨詢.

外國企業可選擇不同的形式在加拿大投資. 中國企業可以通過子公司﹑分公司, 中國企業和個人還可通過合資和合夥人方式在加拿大從事經營活動.

選擇子公司還是分公司需考慮許多因素. 如加拿大子公司更容易籌集資金並獲得政府資助. 同時子公司與分公司在稅收及母公司承擔責任等方面都存在差異.

1.合資企業

加拿大沒有合資企業的專門法規, 一般合資企業是指兩方或多方共同擁有並管理一個企業, 在加拿大合資企業與其他註冊公司形式相比沒有特別待遇.

如合資企業未經登記註冊, 它與合夥公司相似. 從稅務和其他因素考慮, 合資企業比合夥公司更爲有利. 合資方可出技術或資金. 此方式多用於國際間的技術轉讓, 從而減少在受讓國的風險.

2.外國公司在加拿大的分公司

分公司需在從事營業的省份登記註冊. 從法律角度看分公司不是獨立實體, 母公司應對分公司的運作﹑人員﹑債務等負全部責任.

3.分公司與子公司比較

一般而言, 子公司比分公司有優勢:

(1) 通過設立子公司可降低母公司風險, 母公司只以註冊資本對子公司承擔有限責任;

(2) 子公司結構便於管理和進行經濟核算;

(3) 子公司可能在加拿大獲得政府資助;

(4) 加拿大每年向外國公司在加分公司徵收分公司稅. 分公司稅為稅後利潤的25%. 其目的在於使得外國公司在加拿大的子公司與分公司的稅率相當. 但WTO對分公司稅的徵收及稅率有所影響.

4.私有或公眾子公司形式選擇

中國投資者決定在加拿大設立子公司, 則要決定是設立"私有公司"還是"公眾公司". 兩者在名稱上沒有差別, 其實質差別在於: 私有公司的股份所有者以及雇員不得超過50人, 私有公司不得向公衆出售股份或將股份轉讓他人. 公眾公司沒有這些限制, 針對公眾公司的一些法規對私有公司並不適用.

5.聯邦法或地方法選擇

中國投資者決定在加拿大設立子公司, 既可適用聯邦法也可適用地方法來設立公司. 無論是在地方還是在聯邦設立公司, 都需要在其從事經濟活動的省份進行登記. 如果一個公司要跨省或跨國經營, 最好在聯邦登記.

六.選擇企業類型的注意事項

1.加拿大和中國企業形態的比較

加拿大	中國
個人獨資企業	個體工商戶
合夥企業 普通合夥 有限合夥	合夥企業 普通合夥 對有限合夥規定不明確
合作制企業 一人一票, 按人分紅	股份合作制 一人一票, 按股分紅
有限責任公司 私人有限公司 公眾有限公司 (上市公司)	有限責任公司 私人有限公司 (私營企業) 一般有限公司
	股份有限公司 發起式 募集式 (上市公司)
外國投資公司 分公司 子公司 合資企業 合夥企業	外商投資企業 外商獨資 中外合資 中外合作

2.加拿大有限公司可以為一個股東, 而中國公司法規定至少兩個股東﹒

3.加拿大公司不需要登記營業範圍和註冊資金, 但注明註冊資金有利於今後的貸款活動. 中國登記公司必須注明營業範圍和註冊資金.

4.加拿大公司名稱只有英文才有法律效力﹐中文名稱無法律效力﹐字號也許可通過註冊商標形式得到保護﹒

5.加拿大一般的小型公司採用政府規定的格式章程. 如果股東需要有許多不同的條款, 則可擬訂特別的章程, 對公司運作具體情況給予規定, 該章程常常由律師起草準備﹒

6.加拿大公司的董事對企業負有最終責任, 董事職位不是挂名或榮譽性﹐需要負相當大的法律責任, 選擇或者出任董事應該考慮權利和相應的業務﹒

7.選擇企業形態主要從企業和個人的法律後果﹑稅務兩個方面考慮, 也許可再考慮成立成本﹑管理控制權等因素.

合夥企業不單獨納稅, 收入納入合夥人個人所得稅範圍, 有限公司則有專門的公司稅法.

從經營虧損的角度﹐合夥企業的虧損可以馬上算入股東的全部收入﹐而抵消其他的收入﹐從而減少稅務負擔﹒有限公司的虧損不能進入股東的收入內﹐衹能抵消公司前後幾年賺取的利潤﹒

一般認為以年收入75,000為限. 低於此數納個人所得稅較為有利; 高於此數納公司所得稅較為有利.

如果預期生意可能前幾年會虧損﹐過後才會盈利﹒則可以先以個人或合夥企業經營﹐然後再成立有限公司﹒

8.加拿大個人收入稅這麽高, 成立公司又很容易, 許多人自然想到成立一個公司來避稅. 但加拿大稅制設計時已經考慮到這種情況, 一般性的收入稅在個人與公司間相差無幾, 由此防止投機分子鑽避稅空子. 只有那些真正在實際主動經營, 且符合諸多條件的實體性公司才享有一些稅收優惠.

9.保持公司為政府認可的加拿大私營主動性經營公司資格﹐可獲得出售企業股權時每個股東50萬元資本增值的免稅額﹒資格認定一般要求加拿大居民實際控股﹐至少1人居住在該省﹒

第四節 企業開辦形式

一.創建新公司

在中國大陸, 人們創業或者開辦生意往往習慣於從一個全新的企業開始, 認為如同自己生子, 看著它一天天長大才是舒服的, 而接手人家的企業可能會有晦氣. 不過如何開辦新企業, 的確是創業的主要方式.

1.優點: (1) 能夠按照自己事先設想的模式塑造和運作企業; (2) 可能創立一個完全新的企業品牌和聲譽; (3) 沒有歷史後遺癥或者包袱; (4) 企業登記註冊的速度較快; (5) 開始時可能以小資本起家.

2.缺點: (1) 擠入一個現成市場困難, 需要從其他企業把生意搶過來; (2) 企業需要度過一段創業虧損期, 心理壓力大; (3) 有可能最終生意失敗; (4) 因行業執照等原因, 有些行業沒有新來者加入的機會; (5) 在創業之初, 難以獲得銀行熱衷融資支援.

新辦企業針對一個全新或者潛力極大的市場時, 成功的可能性較大.

二.購買現成生意

在西方國家, 購買現成生意是創業的常見方法. 一些企業家往往是靠企業的兼併收購在相當短的時間內發財的, 西方形成包括有許多專門的企業購併專家﹑資產重組﹑資產評估﹑融資支援﹑股票上市的服務體系.

1.購買方嚮: (1) 停業﹑虧損或者破產企業, 價格上可獲得折扣優惠; (2) 業務狀況一般性企業, 價格上可能要討價還價; (3) 業務非常興旺的企業, 在價格上對方可能要待價而沽.

2.優點: (1) 對現成生意正常的企業, 在購買後馬上產生收入或者利潤; (2) 可能利用原有企業的優秀品牌和聲譽; (3) 獲得現成的客戶群體; (4) 對破產企業的收購獲得較大的成本折扣優惠; (5) 容易獲得銀行的融資支援; (6) 可能獲得限額頒發的行業牌照.

3.缺點: (1) 對方的賣價會很高; (2) 資產虛增, 併不值那麽多錢; (3) 捲入購買前的企業糾紛或者債務中; (4) 改變原有企業的經營模式﹑理念﹑制度, 或辭去員工有困難; (5) 購買企業談判時間長, 會計師﹑律師等仲介費用高; (6) 收購破產或者停業企業需要重新恢復聲譽.

購買現成生意應該注意的問題見附錄“購買現成生意調查提綱”

4.資產評估

對微型和小型的生意購買, 通常在買賣雙方之間討價還價的進行. 一般標的比較大的生意購買則需要會計師的資產評估和律師的購買合同準備.

在賣方出價時, 買方應該嚮其索取有關的經營財務文件, 通常包括: (1) 資產負債表; (2) 損益表; (3) 現金流量表; (4) 報稅表; (5) 應收款清單; (6) 應付款清單; (7) 庫存物資清單; (8) 固定資產清單; (9) 使用公用事業服務合同; (10) 房屋租賃合同; (11) 財產保險合同; (12) 物資供應或採購合同; (13)產品或服務的銷售合同; (14) 員工雇傭合同; (15) 股東協議或投資備忘錄; (16) 企業章程等.

在評估生意的未來盈利能力時, 應根據賣方財務材料作出適當調整, 因為: (1) 賣方可能聲稱為避稅而將營業收入低報了; (2) 在報稅時將生意外的個人費用也包括在內以降低企業利潤; (3) 為增加競爭力, 壓低股東及家人工資以降低成本; (4) 企業沒有入帳的現金收入; (5) 社區未來發展規劃和房租趨勢情況. 另外買者最好親臨生意場所幾天時間考察生意情況.

5.購買生意的方式:

(1) 購買生意的資產

買方往往願意僅僅購買生意中最有用的經營資產, 不願購買其他企業負債和低值資產; 而對出售企業的賣方, 為享受資本增值的免稅額, 最願意出售公司股權; 如買方不願購買股份﹐而寧願購買企業資產, 則一般賣方會提高資產出售價格.

(2) 購買生意的股權

賣方如出售企業股權, 也許會在出售價格上有所讓步; 買方接受整盤生意, 往往要對整個公司資產和負債情況進行清理和資產重組.

買方有時為分散投資風險和承擔有限負債責任, 可能專門成立一個殼公司去購買另外一個公司或資產.

6.購買資產的價值分配

從稅務角度看企業兼併收購提供了一次稅務優惠的機會. 在確定生意售價總價後, 通常需進一步把價格分配到不同的資產科目(如房屋﹑土地﹑設備﹑商譽﹑行業牌照﹑特許權).

不同的價值分配方案對買賣雙方的稅務和會計意義不同. 一般買賣雙方在資本增值和折舊方面的利益完全相反. 對買方來說, 售價分配確定了不同類型資產的購買成本, 希望按流動資產(存貨)﹑固定資產﹑無形資產﹑土地的順序分配價值; 對賣方, 售價分配確定了不同資產類型的出售成本, 希望按照相反的順序分配價值. 所以應該協調雙方的利益立場, 通常根據同類資產的現行市場價格和原來帳面價值綜合考慮. 如果資產的價值分配雖然得到雙方的同意, 但是過分偏離合理價格, 稅務局有權對資產分配進行調整, 或者應用“折舊回收”的規則, 讓折舊價格納入收入範圍.

另外加拿大的一些省份, 對資產(設備和用品)的轉讓交易通常需要買方支付一定數額省銷售稅, 此時降低某些資產的交易價格能夠避免多納稅.

7.其他事項:

(1) 在購買協議中, 一般規定避免競爭條款, 即賣方在出售生意後, 在規定的時間和地域內不得從事相同的生意;

(2) 資產保全原則, 在買方正式接手生意前, 賣方應負責保管好生意及資產, 不應有任何經營損失和資產流失;

(3) 不繼承歷史糾紛. 賣方出售的生意資產或產權不得有任何爭議, 否則賣方負全部責任; 生意交接前買方應清償所有債務, 如水電費﹑房租﹑保險費﹑貨款﹑保安費等, 如拖延至買方支付, 則賣方應該向買方作出賠償;

(4) 預付定金

如買方決定購買生意, 一般先預付給賣方(或其代理人) 相當于生意總價5-10% 的定金. 成交後定金作為付款的一部分; 如未成交, 因為賣方的原因或符合購買協議規定, 定金須全額退還買方; 反之因為買方的原因或符合購買協議規定, 定金歸賣方所有,制不再退還.

(5) 移交保證金

也許雙方同意以購買總格5-10%的金額, 放在買方或者律師(商務顧問的)信託帳戶內作為移交保證金, 在移交的一定時間(1個月)後, 如果雙方沒有遺留下來的交接問題和債務, 則該保證金最後支付給賣方.

三.加盟特許經營

特許經營是指特許總公司或總店(Franchisor)允許被特許的公司或稱加盟者在約定的條件下和範圍內, 使用總部的商譽﹑標準從事商業活動.

儘管特許經營在中國剛剛開始起步, 但是在北美已經相當普及和流行, 是一種重要的商業經營形式.

1.涉及的經營領域

現在北美特許經營的行業和商品有上百種之多, 從人們熟悉的餐飲﹑速食業, 到百貨﹑超級市場﹑麵包店﹑招牌印刷﹑復印﹑彩色照片沖洗﹑清潔﹑汽車美容﹑商務中心﹑咨詢﹑會計師﹑審計﹑培訓課程﹑醫療保健等等, 其中的一些特許經營為中小企業和自僱人士提供了發展機會.

2.優點: (1) 能夠利用總公司的知名商譽或金字招牌, 充分吸引顧客注意; (2) 能夠得到總公司在管理模式﹑經營﹑銷售﹑市場推廣﹑商品進貨﹑人員培訓﹑軟件和業務工作規範資料等方面的支援和整體效應; (3) 比較容易得到銀行﹑供貨商或總部的融資支援; (4) 前期業務發展速度可能比較快.

3.缺點: (1) 不能有自己的經營思路, 要遵照特許總部的幾統一管理規則; (2) 特許投資額較大, 通常需要支付一筆不菲的入門費, 另要分攤總公司的廣告費, 或者從業務收入中被提成; (3) 總部不保證特許生意一定盈利, 加盟者自負盈虧; (4) 有時消費者認為特許經營定價比較昂貴; (5) 長期發展受到限制, 新開辟業務仍然需要繼續申請特許; (6) 有的特許經營項目可能名不副實, 質次價高.

參與特許經營的注意問題見附錄“參與特許經營調查提綱”

四.企業開辦形式的選擇

在加拿大創辦公司至少有以上幾種方式選擇, 那麽具體如何選擇呢? 可以考慮以下準則:

1.創業者的個人經營理念的強弱. 對個人希望創立自己品牌的, 最好是創辦新企業; 對循規蹈矩的人, 進入特許經營體系則比較省事.

2.個人對企業類型的偏好. 有人喜歡專事企業的兼併收購, 以取得投資成本的折扣; 有人不願意接受別人企業; 有人願意投入著名特許公司懷抱.

3.投資額大小. 通常在創業資本較小時, 創辦新企業逐漸成長; 購買現成生意需要的資金有大有小, 通常比新辦企業昂貴; 選擇特許經營的成本則更高一些.

4.對業務發展速度的預期. 收購現成生意和進入特許經營的業務起步都是比較快的, 自己創辦新企業, 起步階段比較艱難. 創業人員根據自己對業務發展速度的要求選擇合適形式.

5.考慮行業牌照限制. 如果行業牌照有限(如零售﹑出租車), 不再頒給新的申請者, 就衹能通過購買現成生意這種方式. 特許經營在地域上也有限制, 以避免過渡競爭的現象發生.

第五節 商業管理

一.財務會計

1.公司年報

有限公司在成立週年後的兩個月內, 須嚮省公司註冊處呈交年報. 年報的格式和內容已經列明於公司法中.

合作企業在成員(股東)大會結束後三週內, 將年報正副本連同財務報告, 呈交嚮省公司註冊處合作社主管官員.

2.簿記和帳目

加拿大的聯邦和省政府機構﹑省財政廳﹑稅務部門(CCRA)﹑海關關稅部門﹑勞動賠償局(WCB)都有可能隨時對企業的財務進行審計和檢查.

加拿大企業會計工作主要交給專職或兼職的簿記員負責, 井井有條的財務記錄, 可讓業主﹑股東﹑董事﹑經理和外部機構(稅務局﹑銀行)對企業的財務狀況一目瞭然. 有助於尋找企業財務的顯在和潛在問題併進行改進.

企業必須在經營地點或者指定的檔案存放處, 妥善保管企業的帳簿和各種財務和經營管理紀錄, 包括財務報告﹑記帳憑證﹑銷售紀錄﹑買賣發票﹑合同﹑訂單﹑銀行對帳單﹑月結單和註銷支票.

根據加拿大稅務局規定, 企業必須保留所有的商業紀錄和證明文件, 要銷毀這些財務文件,必須詳細列明文件涉及的財政年度和類別, 以書面的方式嚮當地稅務局辦事處提出申請, 在獲得書面同意後才能銷毀.

企業需要永久保留的紀錄(帳簿或者電腦磁盤)包括: 會議紀錄﹑股份紀錄﹑總分類帳﹑機密分類帳帳頁﹑特別合同與協議書﹑普通日記帳. 其他帳簿, 則必須保留至稅務或者薪資審查完成後, 或者起碼保管該稅務年度後六年, 才可考慮被銷毀.

3.財會體制

(1) 如果企業的經營者不太熟悉財務會計, 則應該聘請專業會計師設計企業的會計帳務係統.

(2) 採用權責發生制而非資金收付製. 一般以交易實際發生為入帳依據.

(3) 財務帳目採用借貸平衡法. 帳目的左邊為借方(Debit), 右邊為貸方(Credit), 兩邊的總數應該相等.

(4) 記流水帳. 把企業的銷售收入﹑購貨成本﹑日常費用(水電費用﹑通訊費用﹑差旅費﹑汽車)﹑保險﹑工資﹑銀行等分別每日記帳. 大多數小生意都是通過流水帳在年底報稅.

(5) 如果企業是“申報公司”, 還需要委託獨立審計師, 審查公司的年度財務報告, 其中審計人員與企業沒有利益關聯關係.

二.企業融資

企業融資是解決企業運營資金短缺的問題. “借錢生財”﹑通過融資和貸款能夠較快的增長業務, 並且生意的貸款費用可以享受扣稅的優惠.

1.融資的種類

(1) 股本和股東貸款.

用於解決創業資本金不足問題. 主要通過私募方式吸收新的股東和投資者加盟, 或者在資本市場或股票市場以公開發行股票方式吸引投資者. 股本融資不象債務融資, 它不支付固定的利息, 也不保證本金的償還, 因而需要承擔一定的投資風險. 但要分享公司的利潤, 這時要出讓企業的控制權和管理權.

一個生意創業時, 創業者個人資本一般佔總投資的20-25%, 另可利用財務槓桿吸引3-4 倍的貸款或投資. 創業資本是股東個人存款﹑親朋好友﹑合作夥伴的私人貸款, 在企業運轉多時後, 利潤盈餘會增加股東權益.

在成立有限公司時, 一部分資金作為股本金, 另外一部分作為股東貸款, 相當於借給公司. 可利用該債權作擔保, 嚮銀行申請貸款, 此時股東貸款發揮更大的槓桿效應.

(2) 固定資產貸款.

用於解決企業固定資產投資問題. 企業固定資產投資包括機器﹑設備﹑房屋﹑土地﹑車輛﹑辦公設備, 企業可將這些資產作為貸款抵押品, 但是抵押價值會有折扣, 例如車輛為70%, 土地和房屋為75%, 專用設備為65%, 所以股東另外需要準備25-35%的資金和這些貸款共同購買固定資產.

不同的金融機構會有不同的長期貸款服務項目, 其利率一般比流動資金的利率為低, 貸款的本金和利息需要在一定期限內償還, 這個期限與資產的壽命有關, 例如車輛在3-5年, 土地和房屋可達30年.

(3) 流動資金貸款.

用於解決企業日常經營所須資金問題. 企業流動資金主要是因日常經營在收入和支出上週轉不過來, 需要借短期資金用於支付加工費﹑工資﹑房屋資金﹑設備租賃費﹑水電費﹑廣告費﹑購買原材料的款項.

流動資金貸款的抵押價值折扣中, 應收款項(90天內)為50-70%, 存貨(購買價格)為50%.

(4) 過渡貸款.

解決企業寸頭短缺問題. 一般是應收款沒有及時收回, 應付款已經到期. 這種貸款的風險通常非常小, 除了一般的金融機構外, 政府也有財務援助計劃支援過渡貸款.

一般而言, 不同用途的資金屬於不同的融資類別, 不同類別資金不能用於其他用途.

2.貸款渠道

	貸款來源	融資類別
短 期 貸 款	一般商業銀行 信用社 加拿大商業發展銀行BDBC	政府擔保貸款 日常流動資金貸款 應收款抵押過渡貸款
	買方信貸	供應商允許買方在交貨後的15﹑30﹑60﹑90天, 甚至120天期限付款 寄賣
	代理收帳公司	以折扣買入應收帳款, 不附追索權
	商業財務公司	收購應收帳款 設備租賃
長 期 貸 款	一般商業銀行 加拿大商業發展銀行BDBC	資本融資 固定資產融資 小型企業發展債券
	銷售商的財務公司	以分期付款方式購買機器設備 設備租賃 小型企業發展債券
	保險及信託公司	以固定資產按揭作抵押直接貸款 發行企業債券
	聯邦和省政府的支援	產品研究發展資金 海外市場擴展資金 經營拓展資金 小企業﹑微型企業﹑青年﹑婦女﹑社區發展的融資

3.申請貸款需提供的文件

(1) 貸款申請表;

(2) 商業計劃書;

(3) 企業近幾年的財務報告, 至少包括資產負債表和損益表;

(4) 個人所得稅申報表和評稅證明;

(5) 購置固定資產貸款需提供用途証明, 如書面購買預算.